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    在工控产品的推广销售过程中，技术人员对产品的认可，从接触、了解到熟悉，是一个漫长的过程。而只有技术人员认可、了解了产品先进性和技术性能，才有可能在设计中选择这种产品，而后进行采购，产品的销售才能完成。
    但是，由于技术人员工作的特殊性，通过常规的渠道，包括现有的互联网平台，我们的销售人员很难收集到相关的信息资料，也很难及时将我们最新的产品信息传递给他们。如何找到技术人员的相关信息，是我们在销售过程中急需突破的一个关键点。
    既然工程师的工作性质决定了常规的信息方式很难建立直接的沟通手段，我们就在思考能否采用其他间接的手段建立沟通渠道。通过分析工程师的工作方式、学习方式和生活方式，结合我们自己的亲身体会，一个思路逐渐清晰起来：工程师有一个别名叫“手册工程师”，也就是说离了手册是没法工作的，因为自然科学的复杂性决定了海量的技术数据是不可... [详细介绍]